需求并不总是先于销售而存在。 一些基本需求（如食物、住房）是显而易见的，但许多需求，尤其是复杂或潜在的需求，往往因销售的启发或引导才得以显现。销售不仅是满足已知需求的过程，更是唤醒和创造潜在需求的艺术。

以下是对此问题的详细分析：

1. 需求的层次：显性需求与潜在需求

(1) 显性需求

• 这些需求是客户已经明确认识到的，他们知道自己需要什么，并主动寻找解决方案。

• 特征：具体、明确、即时。

• 例子：

• 一个家庭因人口增加，需要更大的住房。

• 一个消费者因手机坏了，需要购买新设备。

(2) 潜在需求

• 潜在需求是客户尚未意识到的需求，但通过销售引导可以被唤醒。

• 特征：隐性、不确定、需启发。

• 例子：

• 客户原本只想购买普通住房，但销售通过描绘未来生活场景，让客户意识到高品质社区更符合其家庭成长需求。

• 一位客户可能对房屋智能系统没有明确需求，但通过销售的演示，感受到智能化对生活便利的巨大改善。

2. 需求因销售而显现：销售的核心角色

销售不仅仅是需求的满足者，更是需求的挖掘者和创造者。以下是销售如何让需求显现的过程：

(1) 唤醒潜在需求

• 销售通过专业分析和情感化沟通，帮助客户意识到未被挖掘的需求。

• 方法：